“比来几年的春糖会上，白葡萄酒从头成为热议话题，良多进口商都正在加大结构。”一位来自福建的进口商赵盛透露，部门渠道的供货价以至低到令人不测，“正在一些三四线市场，头部品牌和小标签酒的批发差价越来越小，渠道商几乎没有来由去推广售价更高的产物。”。

　　清仓甩货同样是主要推手。一方面，长相思的最佳饮用期较短，2022年份正在本年曾经被视为老酒；另一方面，库存占用资金，进口商和经销商加快出货，即便是低于成本价，也要先换回现金流。

　　江苏圣果葡萄酒相关担任人张鑫春则婉言：“白葡萄酒的价钱确实比以前低了良多，本来卖40-50元的酒，现正在我们卖33元，新的一批以至降到27元。”。

　　上海酒类零售连锁创始人周敏指出，消费者对性价比的逃求正正在沉塑白葡萄酒的订价逻辑，“正在电商和曲播带来的价钱通明化下，任何高于心理价位的产物城市敏捷得到合作力。这种模式会持久存正在，并持续中高端价钱带的空间。”。

　　张鑫春弥补，国际市场也正在必然程度上推波帮澜。“国外不少产区都正在消化库存，全球消费走弱是从因，但的降价幅度更为显著。”？。

　　南京葡萄酒进口商孙志鹏弥补说：“现正在零售50-60元的长相思触目皆是，清仓货以至降到30-40元。本来售价150-200元的产物，现在不少都卷到100元以内。”。

　　四川葡萄酒进口商谷雨也察看到，尺度的长相思零售价曾不变正在60-70元之间，次要集中正在山姆、盒马等新零售渠道，现在该价位段的合作已趋白热化。

　　蔡磊认为：“当前市场下，红葡萄酒不是出格好卖，白葡萄酒呈现增幅后，都想来‘抢蛋糕’，好比市场若是增加1倍，那么做的人就曾经添加了5倍，价钱天然会‘卷’起来。”？。

　　WBO留意到，公开数据显示，2024年葡萄的产量约为39。5万吨。取此同时，葡萄园面积的稳步增加也鞭策了葡萄酒的供应，到2024年，葡萄园的面积已达42519公顷，比过去十年添加了7000多公顷。

　　他进一步阐发称，产物同质化、消费降级、线上渠道冲击以及海外平台曲邮等要素，也正在不竭减弱品牌溢价能力。“‘卷’并非满是坏事，低价能让更多消费者第一次接触到白葡萄酒，但若是行业只比谁更廉价，而轻忽了质量、品牌扶植和办事体验，持久来看可能会减弱消费者对这一品类的忠实度。”。

　　酒庄百碧祺的中国区发卖司理蔡磊也指出，目前比力“卷”的酒次要是一些小标签酒，“小标酒变出来良多牌子，所以看起来会感觉是良多牌子正在卷价钱，但其实泉源就只要那几家。目前来看，小标酒的经销商价钱正在30元摆布。”。

　　广州一家专营进口白葡萄酒的经销商王启明也认为，部门经销商以至采纳“零利润换现金流”的策略，目标正在于快速周转库存、连结资金链平安，这让价钱进一步下探。“消费者正在货架前可能曾经构成了‘长相思高价有点亏’的心理预期，这种效应会反过来供应商和进口商持续压低供货价。”？。

　　他认为，将来价钱将呈现“两端强、两头弱”的款式——高端品牌依托品牌投入和多年堆集继续安定市场，入门级凭仗高性价比占领销量，而两头价位段的合作压力将最为。

　　近两年来，白葡萄酒正在中国市场的增加势头显著，长相思更是凭仗清爽气概和性价比劣势博得消费者青睐。然而，近日有酒商告诉WBO，正在白葡萄酒中，无论是头部品牌仍是小标签酒，价钱合作曾经很“卷”，一些小标签酒价钱曾经没有做批发的空间。

　　据海关总署数据显示，本年上半年，中国从进口葡萄酒222万升，同比增加60。93%；进口额为1973万美元（约合人平易近币1。44亿元），同比增加52。78%，其均价为8。88美元/升，同比下降5。06%。

　　还有业内人士向WBO暗示，小标签酒具有矫捷性，凡是拿货门槛比力低，所以有益于降低库存风险。但目前来看，其价钱合作曾经激烈到超出预期。“本来认为30元的进货价钱曾经算比力低了，但现正在几乎没有法子再吸引经销商，只能通过团购渠道出货。”？。

　　同时，优途葡萄酒庄庄从贾平易近还说道，本年产量也比力大。面临持续扩大投入和出产根本，供给可能短期内大幅添加，必然程度上也加剧了价钱下探的环境。

　　王启明则婉言，利润空间也被压缩。例如，正在盒马、山姆等新零售渠道，零售价得压正在百元以内，经销商的可接管批发价只要60元摆布，而进口商落地成本就跨越50元，留给他们的利润只剩每瓶5-6元。

　　李亚军阐发，国内对白葡萄酒，特别是长相思的消费需求持续上升，吸引了大量进口商加码结构，短期内品牌和产物数量激增，间接导致供给远超消化能力，“一旦供大于求，价钱走低几乎是必然趋向。”他指出，抢手品类被引入过快，必然会触发合作，出格是对于质量不敷不变、缺乏品牌力支持的产物，降价促销几乎成为独一的动销手段。

　　谷雨阐发称，大量库存转向国内市场。此外，国内市场的小标酒批量出产等体例。

　　从市场看，白葡萄酒价钱的下探似乎是一场突如其来的价钱和，但多位业内人士向WBO暗示，这背后有着更复杂的供需取布局性要素。

　　抖音葡萄酒店肆运营者吴孙平也感遭到线上合作的激烈，“百元以内的长相思太多了，流量和都正在被低价产物分流。”！

　　分析来看，白葡萄酒的价钱和并非短期现象，而是多沉市场力量交错下的成果。短期内，库存压力、将继续维持低价钱局。但持久而言，行业的可持续增加仍需回归价值合作，包罗不变的质量输出、差同化的品牌定位、精准的消费人群运营等。